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春暖花開購房季,看清需求“淘”好房

2019-04-04 08:55:55  來源: 許昌報業傳媒集團  作者: 記者 胡永鑫

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摘要: 今年以來,我市房地產市場趨于穩定。伴隨著越來越多的樓盤陸續入市,許昌房價趨于穩定,許多購房者不再跟風買房,購房者對品牌品質的要求越來越高,這對我市的各大開發商提出了更高的要求。

夜色下的大美許昌 馮毅 攝

今年以來,我市房地產市場趨于穩定。伴隨著越來越多的樓盤陸續入市,許昌房價趨于穩定,許多購房者不再跟風買房,購房者對品牌品質的要求越來越高,這對我市的各大開發商提出了更高的要求。在這樣的大背景下,各大開發商將推出什么優惠措施?購房者能否“淘”得實惠?許昌樓市是否會風云再起?值得期待。

在房地產市場,“金三銀四”往往被視為傳統銷售旺季。如今,樓市傳統意義上的銷售旺季已經過去一半,開發商的營銷力度有增無減,推出各種讓利促銷、創意暖場活動,旨在吸引更多購房者的關注,為開盤蓄客打好基礎。

春暖花開,許昌樓市活動不斷

近日,記者走訪我市各大樓盤展廳和售樓中心發現,“金三銀四”,開發商使出各種招數,為開盤蓄客做準備。

“從近期各大樓盤展廳和售樓中心的活動情況來看,多數房企都在積極謀劃,為未來激烈的市場競爭做功課。”許昌漢威置業有限公司營銷總監張曉曼表示,今年以來,開發商都在開展各種活動,努力蓄客。

據了解,為了吸引購房者的關注,提升人氣,各大樓盤展廳和售樓中心都在開展各種各樣的暖場活動,以期在新一輪市場競爭中搶占先機。

清明小長假即將到來,各大開發商早早做好準備,使出十八般武藝,積聚力量。親子活動、DIY活動、繪畫活動等以暖場蓄客為目的的營銷活動即將火爆上演。

“開展暖場活動,不僅能吸引更多客戶,還可以讓客戶體驗到企業的品牌、樓盤的品質。我們頻繁開展暖場活動,就是為了增加銷量。”一業內人士告訴記者。

不少新入駐許昌的開發商為了更接地氣,紛紛開展暖場活動,拉近和購房者的距離。金科康橋·芙蓉天宸策劃經理柴文科表示,他們的暖場活動是分季度開展的,每周都不一樣。上周末開展的“綠意萌趣,春滿天宸”活動在提升項目關注度的同時,對老客戶帶新客戶購房將起到促進作用。在競爭激烈的情況下,誰能積極拉近與購房者的距離,誰就能取勝。

當然,暖場活動是開發商主動出擊尋找購房者的一種方式。在當前的許昌樓市,即將入市的大量樓盤和已經進入市場沒有售罄的樓盤,都在積極地暖場蓄客,希望引起更多人的關注。

品牌和品質是吸引購房者選房的關鍵

日前,記者在走訪中發現,一些品牌房企的樓盤吸引了不少市民。在建業·世和府售樓部,不少市民前來看房,李女士就是其中一位。

“之前來看過幾次,今天是過來交錢的。買建業的房子,沒什么好猶豫的,我和家人在戶型和樓層上達成共識后就決定了。”李女士告訴記者。

在恒達·金匯廣場售樓部,剛從外地回到許昌的市民李先生打算購買一套婚房。由于對許昌的眾多開發商了解不多,他得知恒達·金匯廣場還有房子的時候,就果斷選擇了本土知名地產品牌。

“大學一畢業,我就在外地工作。到了結婚生子的年紀,父母希望我回到他們身邊,我找機會就回來了。對于許昌的眾多房地產企業,我比較相信本土知名品牌。看了恒達·金匯廣場的房子,覺得戶型和小區環境都不錯,我就交了錢。”李先生說。

業內人士認為,對于開發商來說,無論名氣有多大,來到這個城市,就必須接地氣,做好品牌、提高品質,以獲得更多購房者的認可。對于購房者來說,多樣性、個性化的選擇余地越來越大。

“現在買房子不心急了,除了周邊的自然環境外,我們還比較看重醫院、學校這些配套設施。”市民張先生帶著媳婦在鹿鳴湖壹號看房,對這里的戶型很滿意,準備預約登記。

“市場好的時候,大家買房跟買菜一樣,根本沒機會好好比較;現在房價穩定了,房源也多了,可以多比較一下。”李先生淡定地說。

如今,無論是“剛需型”還是“改善型”,購房者都不再盲從,知道自己的真正需求,從自身的實際情況出發,看重樓盤的品質、關心配套設施,不像去年那樣跟風搶房了。

好房很多,買一套適合自己的

每到傳統的銷售旺季,多數開發商會選擇推盤走量,打“價格戰”。尤其是今年,各大開發商面臨激烈的市場競爭,使出各種招數。

面對當前的許昌樓市,購房者究竟該如何把握購房時機?對此,一業內人士表示,從整體情況來看,目前這段時間,許昌樓市供應比較充裕,房價相對穩定。購房者如果準備置業,選擇的機會比較多,可“貨比三家”,覺得合適就可以出手。

當前,小區周邊環境對購房者的購買欲望會產生很大影響,因為購房者要考慮居住地未來的教育狀況及交通便捷性。開發商要著重考慮業主的舒適度,讓房價趨于合理。

“對于購房者來說,選擇住宅產品時,要考慮開發商的品牌、項目地理位置及交通、商業、醫療、教育配套設施,權衡之后再出手。”業內人士指出。

一業內人士分析,購房者要理性思考,支出和收入匹配。未來,許昌的房地產市場會保持平穩趨勢,這對于購房者來說是一個好機會。

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